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工行经纬支行完善产品配置 提升个金市场竞争力

A-A+2016年12月21日16:34新浪综合评论

  为了更好地给广大客户提供更加优质的个金理财服务,晋中经纬支行在总结近期个金工作的基础上,分析业务短板,完善产品配置,采取与新形势相适应的发展举措,夯实零售业务发展基础,抓准零售业务发展方向,逐步提升个金业务的市场竞争力。

  完善产品营销配置,做大个人金融资产业务。为了满足客户服务需求,该行通过各类产品的销售,为客户提供更多的增值服务,留住客户、稳定资产,在资产的流转过程中提升储蓄存款总量,以金融资产总量的增长带动储蓄存款的增长。同时,增强私人银行客户产品配置工作,为客户进行科学的多元化资产配置,提升产品配置规模,并不断优化资产配置结构,突出中长期产品配置占比,减少流动性产品占比以及产品中长期配置,稳定客户。

  以代发工资项目为抓手,批量进行客户拓展。为夯实个人金融业务基础,该行坚持开展“高管营销高端”服务活动,发动全辖参与代发工资营销拓户,并狠抓有贷户的代发工资渗透,将代发工资捆绑营销纳入信贷审批流程,作为融资业务的参考。同时,对代发工资单位实行名单制管理,把责任落实到相关人员,让大家及时了解、掌握代发单位的情况。

  积极开展代发工资客户增值服务,增加代发工资服务含金量。为了充分发挥代发工资客户的潜力,该行定期到重点代发工资单位开展产品宣传,提升客户对工行产品认知度,提高客户产品持有率,增加客户黏性及忠诚度。同时,联合基金公司、保险公司等机构,开展投资理财等知识讲座,引导客户树立正确的投资理财观念。


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