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工行晋中分行主抓三个精准营销力促信用卡发卡业务

A-A+2017年1月3日10:02新浪综合评论

  根据省分行零售业务“批发做、网点做、联动做”的经营策略,晋中分行调整战略思路,对于信用卡的发卡业务主要抓好三个精准营销。

  一是9944精准营销,渗透率提高至15%。9944客户是总行大数据筛选出来有借记卡消费习惯,但未持有我行信用卡的客户。这项业务主要依托网点,该行将省行下发的9944精准营销名单逐户下发网点,依托网点员工开展阵地营销和外呼营销,主推1+1环球旅卡。  

  二是代发工资客户精准营销,渗透率提高至30%。目前,该行存量代发工资客户信用卡渗透率为23%。该行银行卡中心与个金部联动,实施分层走访维护,提高渗透率至30%,主推公务卡,可增加发卡6000张。

  三是按揭客户信用卡精准营销,渗透率达30%。根据总行筛选在该行按揭个人客户实行白名单制,联合个贷中心,特别是按揭贷款支行开展营销。目前此项工作刚刚开始,主要配发1+1环球旅行卡,力争营销渗透率达30%,增加发卡1300张。

  此外,在做好三大领域信用卡渗透工作的同时,加大手机信用卡营销宣传力度,依托网点主渠道,深入推进手机信用卡外拓营销,占领年轻白领信用卡市场。

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