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工行晋中分行早谋划 早部署 全力打好个贷开年第一仗

A-A+2017年1月4日16:11新浪综合评论

  新年伊始,面对个人贷款同业市场竞争激烈的形势,晋中分行紧紧围绕市行零售业务旺季营销方案和资源配套,早动手、早谋划,主动作为,抢抓先机,全力打好开年第一仗。

  统一思想,奠定个贷蓄力勃发的基础。要求全行统一思想,从讲政治、讲战略的高度,将零售贷款业务作为当前信贷转型的首要工作来抓。集中精力打翻身仗,以满足客户需求和提高市场份额为重心,利用年初销售旺季,扎实梳理市场,落实项目,安排人员对接落地,努力完成既定目标。

  突出重点,启动零售信贷旺季攻坚战。一是重点做好个人住房按揭贷款项目营销、储备。加强与房管部门、优质房地产企业的联系,及时掌握土地出让、楼盘建设项目储备进度等信息,做好营销预案,落实专人跟踪,集中力量确保储备资源营销归行,提升市场竞争力,打赢旺季按揭贷款翻身仗。二是推动个人自助质押贷款稳步发展。要突出抓好提前支取定期存款和赎回金融资产的客户群体,通过为客户算细账、算大账,引导和激发客户融资需求。坚持“做大流量、带动存量”的思路,真正发挥个人自助质押贷款既满足客户资金需求、又稳定我行存款业务的作用。

  资源倾斜,全面加大同业竞争力度。根据旺季营销的竞争形势,针对性地使用、分配资源,形成有效的投入产出效率。在去年兑现激励的基础上,适时地提高贷款投放、项目营销的兑现比例,同时,确保营销费用专款专用,确保费用使用的针对性和及时性,切实将专项费用用在刀刃上,提高费用投入产出效率。

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