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工行中都支行“众志成城”实现代理保险首日开门红

A-A+2017年1月11日14:54新浪综合评论

  新年伊始,晋中中都支行紧紧围绕2017年营销部署,着力在中间业务挖潜增收上寻找突破口,把握营销策略,开展专业化创新营销竞赛活动,打造出工银安盛代理保险营销亮点业务,成效显著。1月1日,营销工银安盛财富赢家两全保险110万元,实现代理保险业务首日开门红。

  一、领导重视,做足前期宣传工作。该行领导高度重视保险业务营销工作,将其做为中间业务收入的重要组成部分,专题研究,专题部署。为给2017年各项工作开个好头,鼓足员工信心,步步推进新一年工作,2016年末提早入手,多次召开专题研讨会,确定将工银安盛保险营销做为实现支行业务开门红的敲门砖,以此为点全面展开支行各重点指标首季开门红工作。要求各部室提前做好客户甄别,确定目标客户,加大宣传力度,采取与客户面对面、电话沟通、折页宣传、微沙龙、微信等方式竭力推销产品的优势,不夸大,不盲目,得到客户认可后迅速跟进,敲定预约客户,并时时沟通确保预约成功。该行用强劲的宣传手段将营销前的宣传工作做足、做透、做到位,确保了工银安盛保险提前实现开门红。

  二、注重培训,提高保险认知度。该行为使每名员工知晓此次营销的工银安盛产品特点,分批多次召开网点人员参加的培训,不仅邀请工银安盛保险公司资深专家讲解保险卖点、优势,而且对营销话术、营销技巧,岗位合作,风险防范等进行重点培训,强化员工认知度,确保在营销过程中能说得清楚,讲的明白,人人胜任营销工作。通过培训,员工的营销意识进一步增强,营销技能进一步提升。

  三、 众志成城,举全员营销之力。一是人人会宣讲。通过业务培训,提高柜员“开口率”,进而发动全体人员宣讲产品,达到人人开口讲,人人都会讲,营造网点火热的营销氛围;二是人人都营销。在产品宣讲能力提高的基础上,通过银行和保险双方销售人员全维度联动配合,提高客户资源利用率,提高营销水平,让销售与服务有机融合,以完美服务赢得客户信赖;三是人人有任务。通过任务分解和精细化考核,以业绩考核提高职员销售积极性,确保在活动期间完成营销目标,赢得开门红“红红火火”。

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