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工行祁县支行个人住房按揭贷款拓展取得良好成效的几点做法

A-A+2017年1月11日14:55新浪综合评论

  为全力做大个贷市场规模,提升市场竞争力,2016年,晋中祁县支行积极发挥好个人住房按揭贷款的主体支撑作用,坚定信心,主动作为,强力拓展营销渠道,取得了良好的营销成效。至年末,该行累计发放个人住房按揭贷款排名全辖第一。该行的主要做法如下:

  一、主动谋划动手早。面对个人贷款市场竞争激烈的形势,该行根据市分行年初下达的任务目标,认真分析自身个人住房贷款业务发展现状,密切关注市场形势,提早部署,精心制定营销计划,及时锁定客户资源,积极稳妥地推进个人住房按揭贷款业务营销。

  二、及时沟通跟进快。为树立拼抢意识,做到寸土必争,该行在业务发展过程中,主动出击,指定专人对楼盘进行摸排,积极与开发商建立良好的合作关系,加强与项目开发商负责人的沟通联系,及时了解开发商销售策略调整,盯紧每一单客户资源,落实营销责任,加快楼盘准入速度,切实将营销工作落到实处,为抢占个人贷款市场奠定了良好的基础。

  三、把握优势效率高。在加强对在售楼盘准入攻坚的同时,该行充分利用市分行关于“首套个人住房贷款可在基准利率基础上施行一定比例的折扣”利率优惠活动优势,对信用风险状况好、偿债能力强、综合贡献高的目标客户按要求给予利率优惠,以积极支持居民普通自住及改善性住房贷款需求,力求在满足客户要求中增强客户的依赖度,在特色上创出品牌,全年成功拓展了“金华苑二期”、“阳光花园”、“金地源”、“盛泰家园”、“宜佳名都三期”五个项目的个人住房按揭项目。

  四、完善机制考核严。为确保个人住房按揭贷款指标的顺利完成,该行坚持个人住房按揭项目客户经理负责制,将个人客户经理切身利益与业绩紧密联系,做到目标考核到人、相关激励到位,加大对个人住房按揭贷款业务的考核倾斜力度,充分调动了营销人员的营销积极性,推动了支行个人住房按揭贷款业务的持续、快速发展。

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