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工行晋中平遥支行及早谋划谋划2017资产业务开局

A-A+2017年1月12日10:59新浪综合评论

  为加大资产业务营销力度,不断做大规模、拓展客户,抢占市场,提升竞争力,晋中平遥支行围绕县委县政府经济工作重点,结合工作实际,抓住政银企对接这一平台,积极部署,主动深入客户市场,做到及早谋划,力争资产业务实现良好开局。

  一是做好市场调研,选准营销重点。该行以当地最新经济发展“一城两寺、一区两园”规划为重点,围绕旅游支柱行业,充分利用工商银行中小企业及个人贷款品种多、担保方式灵活的特点,在充分走访客户,做好调查分析的基础上,进行逐户调查筛选对接。对城内旅游品商铺、客栈配套个人经营贷款,积极拓展个人贷款领域,如个人装修贷款、个人经营贷款、个人商用房贷款、个人二手房贷款等,多渠道、多形式支持地方经济发展。

  二是突出产品优势、加大宣传力度。以“网贷通”和“按揭贷款”为主线,突出产品优势,利用多种平台开展宣传。利用充分自身网点、窗口等平台,在明显位置摆放支持中小企业宣传折页、海报等宣传物料,供客户随时取阅;积极运用LED等媒体广告以及宣传条幅等途径,介绍重点产品,巩固持久营销效果;以“住房按揭项目”为重点,突出宣传个人经营贷款及个人综合消费贷款品种。   

  三是协调银政企关系,共建双赢平台。该行积极参与由政府牵头组织的政银企对接会,在支持地方经济发展、促进政银企合作方面形成共识,在贷款产品、企业信息等方面实现共享。形成一种政府讲目标、银行讲产品、老客户讲感受、新客户讲需求的良好氛围。有利于我们发挥产品多样、政策灵活、服务便捷等优势,引导企业来我行办理业务。

  四是建立和完善新增贷款激励机制。突出对客户经理的正向激励,特别要考虑“信贷基础工作与信贷业务开拓”的关系,既要做好存量客户的维护,更注重新增中小企业的拓展,使客户经理收入水平、职级晋升等个人利益与其业绩紧密联系,实现“利益与责任”的对等。同时推行尽职免责制度,改变对贷款“零风险”的过高要求,对不可抗力造成的不良贷款免于责任追究,增强工作积极性和责任性。

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