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工行晋中分行紧抓旺季营销 确保零售业务“开门红”

A-A+2017年1月12日11:04新浪综合评论

  为充分抓住岁末年初客户金融需求旺盛的有利时机,实现2017年零售业务 “开门红”,该行积极开展零售业务旺季营销活动,为全年零售业务转型发展和提质增效奠定坚实基础。

  一、坚定信心,突出储蓄存款核心地位。储蓄存款业务是立行之基,将存款增长作为旺季营销工作的首要核心目标,从事关该行地位和尊严的角度出发,统一思想,明确目标,采取有力措施,打好储蓄存款保卫战和翻身仗。一是优先配置资源,强化责任意识。突出存款日均,以网点为单位进行考核。强化同业市场占比考核,不唯任务,唯市场,紧盯同业。将储蓄存款工作的优劣作为考核评价支行班子的重要依据。二是把握契机,顺势而为拓展新客户、新资金。针对总行将在旺季期间加大中长期大额存单额度供给,抓住契机,用足用好稀缺资源。同时,提前着手,通过利率上浮权限下放的有利时机,全力以赴吸揽储蓄存款。三是持之以恒开展代发工资与“一行一项目”营销,夯实零售业务基础。要求各支行有目标的开展重点客户名单制梳理工作,对优质存量代发工资单位要开展大规模、分层次的营销维护活动。确保全辖重点代发单位的全面拜访,了解代发工资单位的金融需求,为零售发展提供有力支撑。四是开展丰富多彩的积分回馈活动。抓住节日契机,以“存款有礼”为主要内容,营造旺季营销、全员营销、营造浓厚的旺季营销氛围。通过活动回馈吸引客户、巩固客户关系、增加客户粘性,促进客户和资金的稳定。

  二、全力做大金融资产总量,提升中收贡献水平。一是全力推动代理保险业务实现开门红。一季度历来是各金融机构保险销售的最佳时机,同时保险业务收入已成为该行中间业务收入的主要支撑。要求各支行、网点抢抓机会,在做足高收益中短期产品销售的同时加强期交产品销售,做足趸交,做大期交,实现两手抓,两手硬。二是加强银行理财产品组合营销。继续做好增利、尊利、稳利系列产品推动工作,充分发挥保本理财既可增加中收又纳入存款核算优势,将其作为稳定好传统客户群体的主要手段。突出理财产品日均考核,尽量避免引导客户频繁申赎,影响客户服务体验。三是积极做好代理基金业务。重点开展基金定投活动,做大基金客户。在做好短期资管计划在中高端客户群中的推广和体验的同时,带动中长期资管计划的发展,以此提升该行代理中收新的增长点。


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