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工行晋中锦纶路支行成功营销如意金积存产品的几点做法

A-A+2017年1月14日11:00新浪综合评论

  晋中锦纶路支行在年初的旺季业务营销中,紧紧抓住贵金属旺季销售良机,强化贵金属业务营销力度,积极为客户宣传积存金业务,今日成功营销一笔积存如意金,创该行单笔积存金业务历史最好成绩。主要做法有:

  一、高度重视贵金属业务发展。在日常工作中,该网点认真组织学习贵金属相关知识并及时将市分行的各项专项考核活动要求及细则传达至每一位员工,不断提升网点员工发展贵金属业务意识,认识到其对于稳定该行高端客户,营销他行客户及提升中间业务收入重要性的认识。

  二、强化培训学习,掌握营销秘诀。该行利用晨会、例会组织员工认真学习贵金属积存业务,掌握贵金属积存相关业务知识、产品特点及营销要点,使员工做到对产品了然于胸。营销人员平日也实时关注黄金价格和整体趋势,坚持只要客户咨询就认真回答,并及时将客户推荐至专业的客户经理做进一步的阵地营销,使客户更系统地了解我行贵金属产品,同时客户在购买后以客户经理自身的专业性为其创造可观收益,进而增加了客户对该网点的忠诚度。

  三、真诚热心服务,打动高端客户。在该笔业务营销过程中,该网点始终把客户的利益放在第一位。该客户起始是一位保守型客户,客户经理了解情况后,及时与行长汇报,详细研究营销技巧,针对性地对客户做出营销计划,慢慢引导客户,循序渐进向客户介绍我行产品,赢得了客户的信任。因此此次成功营销,除了我行“积存金”产品本身所具备的优势之外,更与客户经理积极识别客户、慢慢引导客户、诚心打动客户、专业赢得客户和真诚服务客户密不可分。

  本次积存金的成功营销,大大激发了该网点柜员和客户经理营销的积极性,为旺季营销奠定了良好的开端。在接下来的营销中,该网点全体员工将继续趁势而上,积极宣传,在为客户创造收益的同时争取在贵金属业务上再创佳绩。(广告)

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