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工行榆太路支行全员合力做好大吉年贺岁红包营销工作

A-A+2017年1月14日11:02新浪综合评论

  大吉年贺岁金做为实物贵金属岁末年初主打产品推出以后,晋中榆太路支行把“工银贺岁金·大吉年红包”的销售作为岁末年初重要工作之一,立即部署,制定措施,全体员工不但在第一时间下载了解大吉年红包的简介说明,还围绕着“大吉年”营销开展了探讨,包括如何展示才能吸引客户眼球、针对不同的客户要采取怎样的营销方式、话术等等,从而调动全体员工营销的积极性与主动性,激发销售热情。 

  学习动员到位。该行收到市行关于开展“大吉年贺岁金”营销活动的通知后,第一时间安排部署,组织全体员工学习该款产品的特点、亮点、卖点,突出一个“吉”字,寓意好、讨口彩,配合新年寄语、福字帖,能为客户带来浓浓年味;金钞与纪念钞工艺精湛,具有收藏与纪念价值。同时组织模拟演练,利用晨会时间互相帮助练习营销话术,工作中互相督促提高工作积极性,形成主动、默契的团队合作氛围。 

  宣传推广到位。网点将大吉年产品的宣传折页与实物样品分别展示在大堂、各柜口以及休息区,电视上不断滚动播放“大吉年”的宣传视频和“过年”的情感短片,刺激客户的感观,一旦有客户对产品感兴趣,柜员或大堂经理立刻与客户详细交流。网点还将统一的产品图片、介绍话术发布在员工微信群内,供所有人在朋友圈内广泛宣传,提升客户对于产品的知晓度。 

  礼品奖励到位。对于购买“大吉年”的客户,网点搭配着赠送一些低值小礼品(如大红的卡包、碗勺组合等),使客户有种“买一赠一”的感觉,对产品的接受度也更高一些;对于营销员工,网点每日通报营销业绩,通过开展竞赛,督促全员积极营销、主动营销,不错过每一位潜在客户,为网点总销量添砖加瓦。(广告)

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