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工行祁县支行强势开局个人代理保险业务首季营销传捷报

A-A+2017年1月14日11:04新浪综合评论

  为加快个人代理保险业务销售进度,增加中间业务收入,开年以来,晋中祁县支行认真贯彻落实省、市分行代理保险业务工作部署,立足市场,抢抓机遇,及早行动,强势开局,取得了良好的营销成效。

  一、抢抓时机,精心部署。该行高度重视代理保险业务对于提高全辖经营效益、提升网点发展能力、增加中间业务收入的重要作用,于年初伊始就对保险业务提早安排、积极部署,将其放在旺季营销工作的首要位置,充分发挥整体营销优势,全面达成营销保险重点产品的战略共识。

  二、深挖资源,确定目标。为针对性地做好客户营销推介,确保向合适的客户推介合适的产品,该行精准把握客户消费心理,依据客户理财观念、风险偏好、产品预期收益等要求,认真梳理筛选曾经购买或有意向购买保险产品的目标客户,积极主动提前预约,有的放矢做好保险满期客户承接与新增客户拓展工作,努力提高营销成功率。

  三、重视激励,比超赶先。该行把代理保险业务纳入支行业务考核重点,认真落实“谁营销、谁受益”的奖励机制,通过支行微信群、邮件等渠道及时通报保险产品营销进度,密切跟踪每日保险销售数据,加大保险销售推动力度,在行内营造了比超赶先的良好竞赛氛围,激发了员工的营销热情。

  四、严守底线,合规营销。在保险销售过程中,该行要求营销人员严格遵守保监会、银监会的监管要求和上级行的有关规定,坚持以合规经营为“准绳”开展业务营销,充分向客户提示风险,坚决杜绝盲目营销损坏我行声誉形象的情况,保证代理保险业务健康有序的发展。(广告)

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