新浪首页|新浪山西|新闻|财经|旅游|美食|城市|汽车|健康|站点导航|惠购|世界杯

|邮箱|注册

新浪山西

新浪山西> 晋中>金融>正文

工行中都支行“旗开得胜”储蓄存款稳步增长

A-A+2017年1月17日10:07新浪综合评论

  截至2017年1月12日,晋中中都支行储蓄存款旗开得胜,实现“开门红”良好开局。这是该行面对不断升级的同业竞争态势和复杂多变的外部市场环境,牢固树立“存款立行”根本意识,把稳定增加存款作为增强支行可持续发展能力的一条主要途径,深入推进“旺季大会战”而取得的阶段性重大成果。

  一、巧抓妙促,激活市场增存源头。一是激活“他行客户源头”,主要针对他行大户,利用一切关系,及时了解信息,发现他行大户,吸纳存款。二是激活“以户引户源头”,利用大户介绍大户,最大限度地挖掘大户资源。三是激活“代发工资源头”,做好代发工资客户资源调查,将营销范围向系统优质大户以外的政府机关、事业单位、第三产业、中小企业等多领域辐射,把抓好代发工资新开户作为储蓄存款的主要增长点。 

  二、凿渠开道,盘活目标客户潜力。该行一是以走出柜台“引”客户、转变作风“赢”存款为手段,兵分几路,多方出击,对目标客户、潜力客户进行重点攻关和跟进营销,着力挖掘大户存款。二是做好“走商铺、访客户”工作,积极储备存款资源。三是采取“大堂经理唤醒睡眠客户+客户经理跟进维护”的形式,扎实做好盘活睡眠客户的工作。

  三、珠联璧合,做活理财产品销售。充分发挥理财产品蓄水池功能,以工行优质专属理财产品为抓手,调整理财产品销售结构,强力推动个人结构性存款营销,主动竞争挖转他行新客户、新资金,做好中高端客户的产品推介,根据客户的风险承受能力和资金使用期限,做大做强理财产品规模,确保客户资金系统循环和储蓄存款日均规模稳定。

  四、顺势而为,完善考核激励机制。为将巩固和扩大储蓄存款成果作为年初各项业务工作的重中之重,该行积极面对同业竞争格局进一步加剧的形势,一是将任务量化分解,责任落实到个人,采取绩效工资挂钩的激励措施,及时兑现奖励。二是定期通报营销进度,建立营销台账,组织实施揽储竞赛,营造“人人揽储,力争第一”的氛围,涌现了一批营销能手。三是突出日均、兼顾时点、抓好稳存、重点新增为主线,积极引导员工奋力争夺储蓄存款市场份额。(广告)

保存|打印|关闭

新浪简介| 新浪山西| 广告服务| 联系我们| 诚聘英才| 网站律师| 微博注册| 产品答疑

新浪公司版权所有

分享到微博 返回顶部