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工行晋中分行抓住两节营销旺季大力推进公司存款业务发展

A-A+2017年1月18日08:45新浪综合评论

  山西晋中分行利用“春节”、“十五”营销旺季,采取有效措施早动手早安排,对重点客户进行走访和营销,全力推进公司存款业务发展。 

  瞄准目标客户,狠抓源头增存。始终坚持存量维护挖潜和新户争揽并重的策略狠抓源头增存,实行一户一策。加大对有贷户的营销,以有贷户账户信息融e联精准推送为抓手,准确把握客户存款及账户活跃度,及时采取措施,实现有贷户存款、“裸贷”户消除的双提升。重视新开户营销拓展,一方面将他行存款客户信息定期向支行发送,做到知己知彼,集中全员力量挖转他行优质客户;另一方面利用工商注册信息第一时间锁定目标客户,做到及时跟踪介入,做大优质客户规模。 

  注重产品互动,稳定公司存款。努力提升产品覆盖率,以法人理财产品、大额定期存单等产品为切入点,以产品留客户留存款。同时,每日对日均金融资产1000万元的目标客户进行动态管理,密切关注其资金流向,如有资金入账,及时走访营销该行法人理财产品、大额存单等,稳定公司存款。 

  注重联动营销,强化项目带动。积极捕捉晋中市重大招商引资项目信息,确定目标客户,为客户量身制定营销方案联合营销,对锁定项目由主办支行持续跟踪,及时解决客户提出的银行业务办理过程中的各种问题和疑虑,通过全方位和全过程的服务带动公司存款的增加。 

  早动手早安排,做好节日营销。1月份既是业务发展的重要时点,也是传统的“春节”“十五”佳节,为此,要求各支行早动手早安排,对重点客户进行走访和营销,为稳存增存奠定坚实基础。 

  做好督导工作。1月份,由分管行领导带队对各支行公司存款工作进行督导,对公司存款的必保任务落实情况做到随时了解,并对存款差距较大的重点支行进行帮扶,确保公司存款有效提升。 (广告)

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