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工行中都支行“攀树摘桃”大额存单营销喜获“开门红”

A-A+2017年1月19日10:33新浪综合评论

  金鸡报春来,喜获开门红。晋中中都支行发扬“攀树摘桃”霸蛮精神,展开旺季突击营销攻势,实现了“开门红”大额存单业务闪亮开局,取得了阶段性成果。 

  一、多点开花,扩大宣传影响效果。一是以网点为主战场进行“阵地营销”和深入居民社区、企事业单位进行“走访营销”。二是利用大额存单产品宣传折页、营业网点LED显示屏、客户经理手机短信、电话、融e联等多种方式,加强对目标客户的宣传力度,提高大额存单的知名度和影响力。三是对于前来办理存款、理财、基金等产品的客户,重点推介大额存单,对于暂无办理意愿的客户,以客户满意为目标,作提示式营销,减少过度宣传,赢得客户好感,提高客户“回头率”。  

  二、依托优势,延伸存单市场触角。利用产品五大亮点开展营销:一是“安全性高”,大额存单纳入存款保险保障范围,作为国有大行发行产品更可靠;二是“收益有保障”,大额存单较央行基准利率上浮40%;三是“期限多样”,目前发行的大额存单产品有3个月、6个月、1-3年不等的产品期限供客户选择;四是“流动性强”,支持全额提前支取,且支取时自动靠档计息;五是“可办理质押”,免去客户资金需求的后顾之忧,激发客户购买兴趣,有效扩大了营销战果。要求客户经理利用PBMS、MOVA两大系统,筛选日均金融资产30万元以上客户,重点关注即将到期的理财产品、定期存单以及保险产品,逐一联系,通过短信和电话推荐,开展精准营销。 

  三、技能培训,苦练内功提高素质。为提高员工产品营销技能,该行充分利用每天晨会时间,加强业务培训,组织员工学习大额存单产品知识、培训营销话术,做好相互演练,查找存在问题,分享成功经验,让每位员工了解该项产品的独特优势,掌握存期与收益的对应关系,明确具体操作流程和注意事项,为产品营销奠定了基础。 

  四、上下同欲,营造比学赶超氛围。支行每日晨会通报督导,每周对营销明星进行点评和营销经验分享,营造了旺季你追我赶的营销氛围,极大的调动了员工的营销激情和潜能。鼓励全行员工在“中都之家”微信群中晒大额存单业绩,行长、分管行长及时点评点赞,体现了良好的营销状态和执行力,使全行上下形成了人人营销创新产品的局面。(广告)

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