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工行晋中分行积极开展重点代发工资单位高层拜访和上门营销

A-A+2017年1月20日14:37新浪综合评论

  代发工资业务是我行零售金融业务战略发展的核心内容。晋中分行围绕代发工资单位“资金流”和“员工流”,加强代发工资单位“双高”(高管、高收入)客户群的服务拓展。旺季营销之际,该行由各级行“一把手”负责对百人及以上的代发工资单位进行营销走访,通过统筹各部门力量,统一调动行内资源,做好联动营销拓展,服务好我行优质客户。

  一、高度重视,强化组织推动。代发工资业务是加快推动零售业务转型发展的基石,是扩大个人客户特别是优质个人客户规模和做大个人金融资产的基础和源头,要求各行、各部门统一思想,提高认识,抢抓农历春节前后单位年终奖金等大额资金集中发放的关键节点和代发工资业务合作协议到期续签的重要时期,深化公私协同联动,认真组织抓好重点代发单位及营销目标客户高层拜访和上门营销工作。

  二、组建上门营销维护团队。各行成立行领导任组长,各专业部门负责人共同参与的跨部门、跨层级的上门营销维护团队,锁定重点拜访目标客户,排定走访时间计划,制定有针对性营销服务方案;同时,加快推动重点代发单位分层上门营销维护工作的制度化和常态化建设。走访过程中,通过了解代发工资单位的金融需求,做好针对性的金融服务,同时,做好对代发工资客户的金融产品渗透。如薪金溢、存管通、节节高2号、理财、保险、基金、融e联等优质产品的渗透,做好客户维护,提升客户粘度。

  三、落实分层上门营销维护。对于在我行代发工资人数超100人的代发单位,要求各支行班子成员对其进行营销走访全覆盖。其中,千人及以上代发工资单位由市分行一把手负责营销走访;300人及以上代发工资单位由市分行分管行长及部门经理进行营销走访。(广告)

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