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工行介休支行“工银贺岁金•大吉年红包”营销如火如荼

A-A+2017年1月23日11:32新浪综合评论

  晋中介休支行根据省、市行“工银贺岁金•大吉年红包”产品营销方案,积极开展业务培训、加强组织宣传、制定有效的激励机制,确保营销取得实效。

  一是加强业务学习,提升营销素质。为保证培训有效,由专业人员对全辖员工分批进行“工银贺岁金•大吉年红包”产品演示会,网点通过晨会学习《大吉年红包营销方案》,让全辖员工了解我行发行贵金属新产品的特点卖点,做到营销人员心中有数,推动起来有目标,营销起来有方向。

  二是加强组织领导,积极开展宣传。由分管行长主抓营销活动的全面开展,通过任务层层分解,让大家人人头上有任务,人人肩上有重担,群策群力齐头并进。通过在营业网点宣挂“大吉年红包营销方案”贵金属产品广告宣传横幅,LED游走字幕滚动宣传,在醒目位置摆放宣传资料,大堂经理在大厅做好宣传讲解工作,全辖上下营造浓厚的营销氛围,实现营业网点宣传全覆盖。

  三是加强客户管理,实现精准营销。由客户经理把所有中高端客户进行筛选,把名单加以分类,通过选取潜力优质客户,组建营销团队和个人营销相结合,坚持“走出去、抢客户”的营销理念,开展一对一精准营销,做为重点营销目标,对于高端客户,利用高层领导上门营销的策略,确保营销效果。

  四是建立科学的激励机制,调动全员积极性。加大资源配置,按照“谁营销、谁受益”的激励原则奖励直接兑现到营销人员,任务加奖励极大调动了全员营销积极性,活动迅速进入高潮。

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