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泸小二:拼肌肉还是比创新

A-A+2014年4月3日17:55新浪山西评论

  这是一个拼的社会,拼工作、拼身体、拼爹、拼资源、拼概念……不拼就被涛涛浪潮淹没。

  随着白酒行业形势变化加剧,高端及中高端酒量价齐跌、产品及营销高度同质化、白酒产品年轻化和时尚化……这一切都进一步刺激着白酒企业转型、创新。

  应时而生的泸小二,想要成功是拼肌肉还是比创新呢?

  拼爹:正宗血统孕育精致小酒

  对于白酒行业而言,消费升级成为行业共识。所以,最近一年多,各酒企频繁触电青春小酒,希望通过青春小酒打破行业隆冬。

  “泸小二”的诞生正是洞悉了消费群体更新以及新时代的精神与文化需要,在延续名酒经典的基础上,放大名酒价值,实现“经典与时尚名酒”的对接。

  众所周知,泸州老窖人执着甚至执拗的恪守着对酒品的至高追求,在老窖全力投入研发下,泸小二含金钥匙而生!“泸”源自泸州老窖品牌文化基因,血统正宗;“小”意味着精致小巧,“二”则展现出当下年轻人对梦想、对青春、对快乐的诠释。作为泸州老窖的嫡系子孙,“泸小二”不但继承了泸州老窖的名酒基因,实现了从经典名酒价值中再次创新,引领光瓶酒升级的重大转变,同时也为经销商开启了一个对接名酒资源,占据 “时尚光瓶”发展先机的黄金机遇。

  拼资源:坚强后盾助力快速发展

  青春小酒盲动,名酒疯狂,各企业齐奔腰部、中低端产品,中国白酒的战国时代真正开始。

  谁的资源丰富,谁率先迈开创新步伐,谁就最先掌握主动权。泸州老窖博大酒业是全国所有名酒中第一家,也是迄今为止唯一一家以运作“中低端”品牌市场为主攻方向的专业公司,从2008年成立至今,五年时间,博大酒业缔造了8亿元到58亿元的市场神话,既积累了丰富的市场成功经验,又搭建了覆盖全国的庞大销售网络。如今,博大酒业制定了在中低端行业实现“百亿目标”大战略,不断巩固其在中低端的先发优势。

  “泸小二”作为博大酒业在新时代、新竞争、新需求下,开发、主推的时尚光瓶小酒,受到了博大酒业上下的高度重视与关注,其投入、管理、渠道运作等先天优势,为泸小二占据消费者心智与市场装上了强大引擎。

  有经销商称:“先天的品牌、资源优势,给泸小二提供了强大的后盾。所以,‘泸小二’在武汉秋糖会宣布上市,就出手不凡:‘想得开,玩的嗨’广告词一下子传遍全国,泸小二在一个多月时间相继登陆湖南、杭州等地。”

  拼创新:混搭风刷新消费模式

  武汉秋糖会上,让人印象最深刻的,是泸小二的各种混搭饮法。“泸小二+脉动、泸小二+冰红茶、泸小二+雪碧……”新鲜的混搭方式、混搭后的独特口感,全面刷新了中国白酒的消费饮用模式。

  “白酒还能这么喝?”泸小二官方微博上分享的混搭饮酒方式,被众多网友转载并尝试,不少网友上传、分享调酒心得,甚至不少女性消费者也在餐桌上频频饮用这种混搭的白酒。

  “我的泸小二,我做主,想怎么搭就怎么搭。”泸州老窖博大酒业泸小二项目部经理任振国说,我们的受众是泛80后,这是一个讲究个性、张扬自我、追求快乐的群体。“泸小二”倡导的就是一种青春、快乐、正能量生活概念,与这一群体进行精神价值的深度链接,达成情感共鸣,说出他们想要说出的话。“想得开、玩的嗨”这句广告语很好的诠释了这一点。

  行业专家也道出一个秘密:打破白酒行业僵局,最需要做的是发展餐桌的半边天——女性消费群体,以及害怕喝酒的80、90后。与其它动辄大讲历史,鼓吹文化底蕴的白酒相比,泸小二追求快乐的概念、混搭的饮用方式,很好的吸引了新一代消费者,很好的解决了这类人群的怯酒心里,因为,大家感觉这只是一种饮料,喝起来没压力。

  常言道,应势而生,顺势而为!泸小二就是在拼肌肉的同时抓创新,在抢占市场的同时不忘消费口味引导,我们相信,泸小二不仅是要自己成功,还要为青春小酒的成功探索新方法、新道路。

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