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快时尚牛仔领导品牌易米创始人赵仕宏先生专访

A-A+2014年4月9日15:57齐鲁网评论

  [提要]易米牛仔凭借亲民的价格、优良的品质、领先一步的风格,以及独特的商业模式深深植根于珠三角地区已逾十年,数十家直营店稳健运营。如今,易米正步入快速成长起,并致力于打造“中国快时尚牛仔第.。。

  易米牛仔凭借亲民的价格、优良的品质、领先一步的风格,以及独特的商业模式深深植根于珠三角地区已逾十年,数十家直营店稳健运营。如今,易米正步入快速成长起,并致力于打造“中国快时尚牛仔第一品牌”!

  年1月,易米全国联盟直营店招募已正式开启。

  笔者专访易米品牌创始人赵仕宏先生,为大家清楚勾勒易米品牌的成功之路。

  问题一:作为牛仔行业资深人士,您如何看待牛仔品牌的发展趋势及市场机遇?

  赵:牛仔被誉为“时尚界常青树”,赋予了人们对生活的自由追求和对自然的精神追求。近年来,国内休闲服饰市场迅速放大,牛仔服饰作为休闲生活的重要组成部分,牛仔行业品牌具有广阔的市场空间,这是毋庸置疑的。看看你身边的亲朋们,有几个是不穿牛仔的?

  问题二:自2003年起,易米专注于牛仔已逾十年,一直都是直营为主,为何会推出全国联盟直营店的招募?

  赵:2003年易米从东莞市寮步镇起步,那时我们的店名叫作“竹林屋”,到现在,我们还有相当一部分直营店保留了这个名字。10年来,我们一直做的很稳健,2013年,我们拿到了“易米”的注册商标。招募全国联盟直营店,是因为我们想做一个牛仔行业的自主品牌。如今,易米已经具有了这样的实力。

  我们具有了强大的运营能力。易米近百家直营店成功运营、持续盈利让我们深信:只要街上有人,就不愁顾客进门;只要顾客进门,就不愁单店盈利。

  我们具有了强大的资源优势。资源优势包括三个方面:行业资源、资本资源和人力资源。

  易米经营十余年,与珠三角地区,特别是中山、广州、增城的众多牛仔工厂、企业建立了长期稳固的合作关系,从面料、研发、设计、生产、物流到终端销售,易米都拥有丰富的行业资源!2014年,易米总部搬迁至广州东圃,毗邻世界牛仔之都--广州增城市新塘镇,得天独厚的地理优势为易米品牌的发展提供了最佳土壤。这些就是行业资源。

  资本资源方面,易米近百家直营店成功运营,年营业额近亿元,充足的资金为易米品牌的长远发展提供了保障。

  做一个中国牛仔行业的自主品牌一直是我的梦想,为此,易米做了长期的人才储备:当前,易米已经培养了一百多位优秀店长和储备店长,这些人才将把易米单店成功运营的经验带给每一位易米的合作伙伴,为将来易米联盟直营店的成功提供坚实的保障,此外,易米品牌更大胆引进了包括品牌运营、市场开发、终端管理、仓储物流、营销策划等方面的优秀人才,易米的团队是易米最可宝贵的人力资源!

  问题三:易米喊出“中国快时尚牛仔第一品牌”,这一商业模式如何理解?

  赵:易米用十年经历和探索,确立了文化牛仔、时尚牛仔、价值牛仔的品牌理念,用平民的价格卖比肩大牌的产品和服务。在这一定位之下,易米首创了“中国快时尚牛仔品牌”这一独特的商业模式。

  具体来讲,20世纪末,快时尚商业模式开始大行其道,例如:服装界的ZARA、H&M,家私界的宜家,手表界的SWATCH(斯沃琪)等,其核心竞争力都是以“平价时尚”闻名,他们除了注重产品的风格个性以外,也能以相对平民化的价格赢得支持。

  近年来,中国经济高速发展,中产阶层和追求时尚的“乐活族”在中国大量涌现,他们日益成为未来市场最具消费力的群体。在“低价”与“时尚”之间,他们努力寻找着平衡点。在我看来,这种看似矛盾的需求恰恰为“快时尚”消费孕育了前所未有的机遇和市场。

  “快时尚”要符合三个核心要求,即产品紧跟时尚潮流、快速供应和大众价格。

  牛仔作为一个细分的服饰品类,虽然是全球消费量最大的单品,但采取“快时尚”经营模式却不多见。作为人均拥有5-8件牛仔,年度销售额过千亿的中国牛仔服饰消费市场,除了少数动辄价格上千元的国际知名牛仔品牌,还充斥着大量廉价低品质的工厂牛仔,二级分化的市场无法满足新时代年轻消费群的需求。

  易米依托十余年的行业经验和百家店面的切身体验,能够将最符合时尚潮流、最畅销的“爆款”单品第一时间收至麾下,易米品牌及其团队是“听着炮声”做市场的,所以,我们骄傲的讲:易米紧跟时尚潮流,易米只卖最好卖的!

  易米强大的物流体系能够将最畅销产品迅速送达合作伙伴的终端店面,一站式供货,快速供应没问题!

  快时尚品牌的优势就是将时尚生活化,让消费者很容易体验到时尚潮流,其高性价比也是吸引消费者的重要原因。在进军全国市场的战略规划上,易米针对中国市场本土的特点和需求,主流产品的价位定在大众最为接受的99-199元之间,大牌品质加大众价格满足最潮的消费人群。

  易米认为,仅仅以价格的高低来界定时尚是肤浅的,今天,懂得用最少的钱装扮出最潮的穿着效果,这种行为本身就标志着你是一位不折不扣的时尚达人。易米的定价策略很好的体现了易米品牌的情感诉求:易米牛仔,我就是我!

  在牛仔行业,易米要做“快时尚”的倡导者和领跑者,“快时尚”牛仔必将成为牛仔行业新的风向标!

  问题四:请简单介绍一下易米未来的发展目标?

  赵:为了更好的推广品牌,易米总部已经搬迁至时尚之都广州市,并且选择了靠近世界牛仔之都-新塘镇的办公地点。目前,深圳、广州、中山、东莞、郑州等地的直营店均成功运营,这些成绩坚定了易米“快时尚牛仔”品牌的发展战略。2014年,易米已经启动全国联盟直营店的招募,寻找易米品牌的“中国合伙人”。我们计划用3年时间发展不低于500家店面,易米期待与所有合作伙伴一同共赢发展,共同分享“快时尚”品牌时代的牛仔市场的盛宴。易米来了,你是选择与路边杂牌店为伍,还是搭上快时尚品牌的快车?

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