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助推本土品牌“走出去”是有意义的营销

A-A+2014年5月10日18:03山西新闻网-山西晚报评论

  将晋字号品牌推介到全国的“山西品牌中华行”活动于今年4月再启新程。继南京站之后,“山西品牌中华行”活动于5月9日至13日在天津举行,这是促进山西向天津全面展示山西品牌产品的全新开始,也必将促进晋津两地进一步深化合作,不断开拓山西品牌市场。

  2014年“山西品牌中华行”活动正在进行,该活动走入直辖市天津更是值得期待。这样的一场由政府部门牵头搭建的地方与地方之间经济交流的平台,既是助推本土品牌和本土文化 “走出去”的内容,也是当地政府“引进来”的内容,更会直接加快品牌优势转化为利润优势的速率。

  从商业角度来说,任何一个产品的推广与销售,都需要借助于良好的营销手段。同等竞争力的前提下,好的宣传策略、营销手法,便成为巨大的市场竞争力,继而能够大获成功。数据显示,2013年,“山西品牌中华行活动”在北京、呼市、广州、上海、成都、重庆、南昌、武汉全国八个城市开展,现场销售总额创下了1266.4万元、供货合同签订84755万元的骄人纪录。对企业而言,这显然能够促进更好地发展,实现利润的兑现。对政府而言,则会在这个过程中得到GDP、税收以及统计数字上的繁荣。之于社会而言,则很可能会促进许多相关产业的发展,包括就业率的提高。

  在合作模式日趋开放和市场竞争日益激烈的当下,“酒香不怕巷子深”和“是金子总会发光”理念指导下的生意经,已经落伍了。再好的品牌,也需要一场声势浩大、受众广泛的推介会。从反面讲,“走出去”战略稍稍延误,就有可能贻误战机。如果自己的产品,没有在适当的时候在适当的地点开展一场营销,则再好的产品也可能会被同一类型的产品所取代。

  不是每一个品牌,都需要在大众媒体上花高昂的价钱、聘请大牌明星做代言来推广自己。由政府出面组织协调和沟通,将有效的资源进行整合,不仅能节省成本,更可能有意想不到的效果。用中国管理科学研究院特约研究员、品牌专家赵加积的话来评价就是,这是政府部门创意策划而又身体力行地扩大品牌宣传、促进品牌发展的一次伟大实践活动,它开启了政府扶持品牌的一条理论与实践的道路。

  需要明晰的是,权力推动营销,并非权力干预市场,而只是权力为本土商家搭建一个相对开放的平台。固然,十八届三中全会提出,经济体制的“核心问题是处理好政府和市场的关系,使市场在资源配置中起决定性作用”。但是,十八届三中全会还指出要“更好发挥政府作用”。而更好地发挥政府的作用并非是完全交给市场这只“无形的手”来调配,也不等于权力完全不管不顾、放任自流,给予适当的帮助尤其是在更大的平台上对本土品牌进行推介,则可能会有效促进市场经济的健康发展。

  更要明了的是,商业品牌走出去的过程也是三晋文化走出去的一个过程。文化层面的沟通,虽然不能起到立竿见影的经济效果,但是,也必将促进全国各地人民进一步了解三晋文化,也最终能够体现在山西品牌效益的提高上。

  王传涛

(原标题:助推本土品牌“走出去”是有意义的营销)

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