离2018年结束仅剩10余天,太原房地产市场销售大局已定。今年年末,太原的房地产市场不同于往年,不少房地产企业为了完成年度任务及回款,纷纷推出特殊促销政策,最直观表现便是购房者见到的“降价卖房”。当前正值国内楼市“淡季”,开发商在最后的冲刺阶段,唯有以价换量方能博得销售活跃的生机。

  对于购房者,这一阶段是否能买到性价比高的房源?这一现状是否会延续到2019年,降价促销策略是否会根据惯性继续保持下去?记者对此进行了采访——

  A 特殊促销案例频出

  近两个月,太原市不少房地产企业纷纷接到总部通知,完成年度目标,在年尾冲刺年终业绩。房企冲刺时间所余不多,近期,市场上多个楼盘积极推出新盘抑或低价促销的案例越来越多。

  朗润智业依据统计数据分析,11月太原新增供应面积环比上涨85%,成交面积环比上涨72%,成交均价为13000元/平方米。上月太原首次置业、首次改善型住房项目集中放量,占据了市场主力,供求量环比上涨幅度较大,受开盘项目影响,市场成交均价结构性下降。

  一位业内人士直言:“行业限购限贷整体成交走淡的氛围对太原有影响,虽然有人认为太原市场仍有空间,但大多数项目都在加速去化、回笼资金,采取现金为王的策略。年底这一波促销冲刺早在11月已经开始了,最后的这些天应该还会有一些比较特殊的促销案例出现。”

  而在更早之前便有楼盘上演了房企“内部打折”卖房的营销手段。房友团一位读者私信记者:“朋友里有一位品牌房企的员工,在微信发布了一条朋友圈,找他买房可以打89折,这么大的折扣,是真是假呢?”据悉,该公司根据员工工龄、职务等条件制定了买房优惠政策,购房者如果找到工龄长、职位高的内部人士,便可以打甚至85折、86折的折扣。这一中高端楼盘在太原进行的特价销售,比此前价格低了很多。

  还有几家知名楼盘同样推出了特殊促销案例。例如某楼盘采用线上选房模式开盘,因定价低于预期,使得刚需购房者蜂拥而至,该楼盘开盘当日就卖出近九成。例如东山片区某项目,开盘供应584套住宅,供应面积达到6.88万平方米,开盘当日去化率83%,成交均价为8800元/平方米,该房源是毛坯房。而与此对比鲜明的长风西街某楼盘,均价14800元/平方米,精装房,开盘当日去化率仅为47%。虽然后者处于内城核心地段,区域发展成熟,配套齐全,但价格在年末的低价策略产品中不占优势。

  据悉,大多数房企的推货高峰期都在三四季度,市场不给力的现状给了房企沉重一击,导致不少公司前11月的销售总额与其年初确定的销售目标相比有明显的差距。业内人士透露,房企一般会在年初确定“内部”和“外部”两个销售目标,外部目标会面向市场和投资者进行披露,内部目标通常只是集团公司内部给营销部门下达的任务。内部目标一般高于外部目标,只有内部目标完成,在公司内部才能算是真正完成营销任务。